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概要：產品優勢是銷售員為客戶介紹產品時最為關鍵的信息，也是產品介紹步驟中最重要的一步。只有讓客戶認同了產品的優勢，才能激發其購買欲望，才能慢慢培養其品牌忠誠度
關鍵詞：積木工程,摩托,,攀爬
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產品描述
產品優勢是銷售員為客戶介紹產品時最為關鍵的信息，也是產品介紹步驟中最重要的一步。只有讓客戶認同了產品的優勢，才能激發其購買欲望，才能慢慢培養其品牌忠誠度。那么，產品的優勢主要體現在哪些方面呢?
(1)品牌效應。隨著人們品牌意識的提高，客戶越來越重視產品的品牌知名度。但這并不是說你所銷售的品牌知名度越高成交率也就越高，因為品牌知名度高，相應地，價格也就會高，而高價格并非是每個客戶都能接受的。現在，客戶選擇產品都比較理智，通常是“只選對的，不選貴的”。
(2)價格優勢。在購買產品時，每個客戶都想用最少的錢買到產品，所以如果你銷售的產品在價格方面有較大的優勢，一定要將其作為重要的賣點介紹給客戶。
與其他同類產品相比較，即便是你的產品不具備價格優勢，“價格”也會成為客戶是否購買的一個關鍵要素。所以，如果客戶認為你的產品價格相對比較高時，銷售員就要引導客戶不要只關注價格，還要關注其背后的質量、服務等其他附加值。
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